Почему цена в объявлении не равна цене под ключ

Автор: Константин И., «Азия Авто» · Проверено 24 сентября 2026 года

Цена под ключ — это сумма, за которую машина доезжает до вас растаможенной и с документами для учёта. В объявлениях об авто из Китая, Кореи и Японии на Авито, Дроме и в мессенджерах часто стоит другая цифра — цена машины в стране покупки. В неё не входят таможенные платежи (единая ставка или пошлина, утилизационный сбор, таможенный сбор, а для электромобиля — ещё акциз и НДС), брокер, СБКТС и электронный паспорт, доставка, комиссия банка за перевод и услуга компании. Поэтому такое объявление и выглядит дешевле.

Ниже — какие именно строки пропадают, сколько добавляет одна только таможня на посчитанных примерах, какие вопросы задать продавцу за минуту и как цену показываем мы. Речь о конкретных объявлениях продавцов, а не о площадках: у Дрома, например, для раздела «Под заказ» требование прямо обратное — о нём ниже.

🧮 Посчитать цену под ключ

Что есть в цене объявления, а чего нет

Путь машины от площадки за границей до вашего двора состоит из девяти платных строк. Цена в стране покупки закрывает только первую из них, иногда первые две. Всё остальное покупатель платит сверху — вопрос лишь в том, узнает он об этом до перевода денег или после.

Самая крупная из недостающих строк — таможенные платежи. Их сумму задаёт закон, а не продавец, и зависит она от возраста машины, объёма двигателя, мощности и цены. Для машины с двигателем внутреннего сгорания, которую человек ввозит для себя, это единая ставка по Решению Совета ЕЭК № 107, таможенный сбор по ПП РФ № 1638 и утилизационный сбор по ПП РФ № 1713. Для электромобиля единая ставка не применяется: пошлина 15 %, акциз и НДС 22 % идут отдельными строками. Как устроена каждая часть, разобрано в статье «Растаможка авто в 2026 году», а все девять строк по порядку — в разборе из чего складывается цена.

Остальные строки — брокер, лаборатория, банк, перевозчик, услуга компании — законом не задаются и различаются от сделки к сделке. Но они есть всегда: машину не выпустят без декларации, не поставят на учёт без СБКТС и электронного паспорта, а деньги продавцу за границу не уйдут без банка.

Сколько добавляет одна таможня: примеры

Чтобы разница была видна в рублях, мы посчитали две условные машины по тем же правилам, по которым считает калькулятор на сайте: курс Банка России на 24.09.2026 (100 иен — 53,7218 ₽, 1 юань — 12,5598 ₽, 1 евро — 96,7442 ₽), ставки 2026 года, ввоз для себя. Модель не называем нарочно — важны параметры, а не марка. В таблицах только то, что задаёт закон: без перевозки, брокера, банка, СБКТС и услуги компании.

Бензиновая машина из Японии, 4 года 6 месяцев

Выпуск — март 2022 года, двигатель 1 496 см³, 81 кВт, цена на площадке 1 500 000 иен.

Бензиновая машина из Китая, 1 год 6 месяцев

Выпуск — март 2025 года, двигатель 1 498 см³, 100 кВт, цена у продавца 100 000 юаней.

У японской машины одна только таможня добавила почти треть к цене в стране покупки, у китайской — почти половину. Разница в схеме: машина до 3 лет платит процент от своей стоимости (здесь 48 %, минимум 3,5 € за см³ оказался меньше), машина 3–5 лет — только евро за кубический сантиметр. Где проходят эти границы возраста и почему месяц выпуска меняет сумму, — в разборе про проходной возраст.

Льготный утильсбор в японском и китайском примерах — не данность. Он действует при ввозе для личного пользования: не больше одной машины в год и без продажи в течение 12 месяцев, мощность не выше 117,68 кВт и объём не больше 3 000 см³. Вне льготы та же японская машина платила бы утильсбор 1 408 800 ₽, китайская — 800 800 ₽ по перечню к ПП РФ № 1291. Подробно — на странице про утилизационный сбор.

И это ещё не цена под ключ: к «машине плюс таможне» добавятся перевозка, брокер, банк, СБКТС с электронным паспортом и услуга компании. Все эти строки, кроме СБКТС, калькулятор показывает отдельными полями.

Слова «под ключ» в тексте — ещё не цена под ключ

Небольшой электромобиль 2024 года в Китае, по нашим данным, стоит 35–40 тысяч юаней. Мы посчитали его по правилам калькулятора сайта: курс Банка России на 24.09.2026, ввоз для себя, возраст до 3 лет, 30-минутная мощность не выше 58,84 кВт — при ней утильсбор льготный, а акциз нулевой. Суммы — без доставки, брокера, СБКТС/ЭПТС и услуги компании.

Без льготы для личного пользования утильсбор такой машины составил бы 800 800 ₽, и «машина плюс таможня» выросла бы до 1 420 011 ₽ и 1 510 580 ₽ соответственно.

Пример не выдуман: 24 сентября нам прислали объявление об электромобиле 2024 года с пометкой «под заказ» и ценой 590 000 ₽, где в тексте эта сумма названа ценой со всеми сборами до Владивостока. Но даже без доставки, брокера, СБКТС/ЭПТС и услуги компании машина и таможня вместе стоят больше: от 622 611 ₽. Прежде чем переводить деньги по такому объявлению, стоит спросить у продавца, что именно входит в сумму, — вопросы ниже.

Как распознать такое объявление за минуту

Слова в самом объявлении часто подсказывают, какая это цена: «цена в Японии», «на аукционе», «в Корее», «без растаможки», «до Владивостока», «FOB» — последнее означает цену с погрузкой на судно в порту отправления. Каждая из этих пометок значит, что строки таможни и оформления в сумме нет. Если пометки нет, её заменяют вопросы продавцу:

1. Где и на каком этапе эта цена? В стране покупки, в порту России до таможни или после выпуска, с документами для учёта. И в каком городе машину можно забрать по этой цене.
2. Входят ли таможенные платежи — и по каким данным они посчитаны? Год и месяц выпуска, объём, мощность. Без них таможню посчитать нельзя, а значит, её в цене нет.
3. По какому курсу и на какую дату? Курс Банка России меняется ежедневно, и от него зависят и цена машины в рублях, и единая ставка в евро.
4. Входят ли брокер, СБКТС и электронный паспорт? Без них машину не выпустят и не поставят на учёт.
5. Сколько берёт банк за перевод и сколько стоит услуга компании? Обе суммы должны быть названы, а не спрятаны в «оформление».
6. На кого будет куплена машина и сколько нужно заплатить до покупки? Если просят перевести всю сумму вперёд — это повод остановиться: как выглядят такие схемы, разобрано в статье о мошенниках при заказе авто.
7. Можно ли получить расчёт по строкам? Цифры, которые продавец готов написать по строкам и повторить в договоре, проверяются; одна сумма без разбивки — нет.

Ответы на первые три вопроса можно сразу проверить в калькуляторе: таможенные платежи он посчитает по действующим ставкам, и станет видно, сколько не хватает до цены под ключ. Что ещё проверить у самой компании, по документам и открытым реестрам, — в разборе что проверить до задатка.

Что требует Дром в разделе «Под заказ»

У Дрома для объявлений со статусом «Под заказ» — машин за пределами России, ещё не выкупленных продавцом, — есть отдельные условия размещения. В них сказано, что цена в таком объявлении должна включать все расходы на приобретение и транспортировку автомобиля, таможенную очистку, сопутствующие услуги и комиссию продавца, а заниженные или неактуальные цены указывать запрещено. По запросу площадки продавец должен подтвердить цену: стоимостью покупки за рубежом, таможенной очистки и сопутствующих расходов.

Значит, в разделе «Под заказ» на Дроме по правилам самой площадки должна стоять полная цена. Объявления в других разделах, на других площадках и в мессенджерах такими условиями не связаны — там вопросы из списка выше по-прежнему нужны.

Как цену показываем мы

В каталоге и в расчётах по запросу мы показываем цену под ключ до Благовещенска: она рассчитана по курсу, дата которого указана рядом с ценой, и включает автомобиль, доставку, таможенные платежи и оформление. Автовоз до другого города считаем отдельно, когда машина растаможена и готовы документы для учёта, — подробнее в разборе доставки в регионы. Цену и сроки по вашей машине фиксируем в договоре.

Деньги при этом идут так. Автомобиль покупаете вы сами и на своё имя. До торгов на счёт компании вносится только депозит — обычно от 50 до 100 тысяч рублей, в зависимости от стоимости автомобиля; он входит в цену машины. Всю сумму за машину до покупки мы не берём никогда. Кто, кому и когда платит остальное — в разделе «Куда идут ваши деньги».

Как проверить цену самому

Откройте калькулятор с японской машиной из примера — год, месяц, объём и мощность уже будут заполнены, останется вписать цену 1 500 000 иен или цену из своего объявления. Калькулятор возьмёт курс Банка России на сегодня, разложит итог по строкам с нормативом под каждой и покажет «ИТОГО ПОД КЛЮЧ» — вместе с банком, брокером, услугой компании и автовозом. Суммы из примеров выше посчитаны на 24.09.2026 и с изменением курса разойдутся с сегодняшними.

Если объявление стоит заметно дешевле, чем получилось у вас, — ответ почти всегда в недостающих строках, а не в удачной цене.

Получить расчёт стоимости

Частые вопросы

Почему цена в объявлении ниже, чем в расчёте под ключ?

Чаще всего в объявлении стоит цена машины в стране покупки. В неё не входят таможенные платежи, брокер, СБКТС и электронный паспорт, доставка, комиссия банка за перевод и услуга компании — а под ключ это всё уже учтено.

Что такое цена без растаможки?

Это цена, в которой нет таможенных платежей: единой ставки или пошлины, утилизационного и таможенного сбора, а для электромобиля — ещё акциза и НДС. Их сумму задаёт закон, и зависит она от возраста машины, объёма, мощности и цены.

Сколько добавляет растаможка к цене машины?

Одной доли нет: всё решают параметры машины. В наших примерах на 24.09.2026 таможенные платежи добавили к цене в стране покупки 256 164 ₽ японской машине 4 лет 6 месяцев с двигателем 1 496 см³ и 619 811 ₽ китайской машине 1 года 6 месяцев с двигателем 1 498 см³. Свой вариант можно посчитать в калькуляторе.

Нужно ли платить всю сумму за машину заранее?

У нас — нет. Автомобиль вы покупаете сами и на своё имя, до торгов на счёт компании вносится только депозит, обычно от 50 до 100 тысяч рублей, и он входит в цену машины. Всю сумму за машину до покупки мы не берём никогда.

На чём основаны цифры

• Решение Совета ЕЭК от 20.12.2017 № 107, приложение 2 — единая ставка для физических лиц; таблица 2, пункт 4 — электромобили;
• Решение Совета ЕЭК от 14.09.2021 № 80 — Единый таможенный тариф ЕАЭС, пошлина на электромобили 15 %;
• ПП РФ от 23.10.2025 № 1638 — ставки таможенных сборов с 01.01.2026;
• ПП РФ от 01.11.2025 № 1713 и перечень к ПП РФ № 1291 — утилизационный сбор и льгота;
• Федеральный закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ — НДС 22 % и ставки акцизов 2026 года (ст. 193 НК РФ);
• курсы валют — Банк России, 24.09.2026;
• условия размещения объявлений «Под заказ» — справочная страница Дрома drom.ru/commerce/pod-zakaz, проверено 24.09.2026.

Мы в MAX — канал компании «Азия Авто»